2019中国国际农机展上的履带全喂入收获机：行业加速淘汰，竞争直指跨区市场

每年的中国国际农机展，是农机行业不可或缺的盛宴，对于企业来说则是一个很好的展示平台。

履带全喂入联合收获机是继拖拉机之后在农机行业中产值最大的品类。

从发展周期看，目前履带全喂入收获机明显进入下行期。2016年行业销量达到顶峰以后，市场开始下行，从2019年1—10月的市场表现推测，全年销量可能不足5万台，回归到10年前的水平。

市场需求不景气对企业的去留有很大的影响，据了解，2019年水稻收获机企业有14家退出了市场，是3大联合收获机中退出企业数最多的。

销量下滑和行业不景气并没有影响企业的参展热情，按笔者的粗略统计，全喂入水稻收获机参展企业数量与2018年持平，但展出产品数量有所减少。

近10年，国产全喂入联合收获机竞争的主旋律是喂入量升级和功率增大。

2006年该类机型主流产品最大割台割幅2m，功率29.4～44.1kW（40～60hp），喂入量2kg/s；2019年发展到割幅3m以上的大型割台，发动机功率超过88.2kW（120hp），喂入量达到6、7kg/s。

本届展会上，国内几大企业的竞争目标聚焦在喂入量6kg/s产品上，有的企业甚至推出了7、8kg/s产品。国产品牌的喂入量升级战仍方兴未艾。

而国内企业，江苏沃得是履带全喂入收获机行业的佼佼者。据了解，沃得的市场占有率已攀升至60%。本次展会上，沃得展出了锐龙4，锐龙尊享版4、锐龙专业跨区版4、超级锐龙4等产品。

可以看出，沃得已经完成了6kg/s履带全喂入收获机的高中低市场，以及跨区和短途作业市场的产品布局。2018年，沃得6kg/s产品销量超过6000台，在行业内名列前茅。

此外，星光农机、中联重科、浙江柳林等企业都展出了6kg/s左右级别的产品；还有一些小众品牌也有产品展出。

履带全喂入收获机喂入量增大、功率升级、割台加宽，其背后的竞争逻辑是企业顺应规模化农业的发展趋势，不断提供更高效率的机器来增强企业的竞争优势。

在履带全喂入收获机市场，外资品牌并没有一味追求大功率。

如久保田推出的新产品PRO1008Q(4LZ-4A8)，喂入量仍是4kg/s，这款产品事实上是PRO758的升级版本，也可以看做是PRO988Q的改良版本。相对于PRO758增强了配置、提高了功率，相对于PRO988Q变短了机身、变小割台、丰富了配置，增强通过性、加快卸粮速度，专为跨区作业打造。

洋马仍是AW85G、YH880、YH1180参展，分别是3、3.5、4.5kg/s喂入量，但产品都有不同程度的完善和改进升级。

外资品牌在产品功率、喂入量和收获效率上的升级，看起来比国内企业要“慢”不少，但外资品牌在产品上追求的是精雕细刻，他们更看重长远的市场。

目前履带全喂入收获机市场，大型设备优势明显。据中国农机工业协会统计，2019年1—9月，喂入量5kg/s及以上产品的占比约85%，3kg/s以下的中小机型销量只有几千台。

但国内农机市场是分层的，需求非常丰富，除了跨区作业，丘陵山区和自用的市场一直存在。如沃得旋龙4和金兴农机穿山豹K-BOS(4/2.2Z)就是为小规模而生，另外农家盼等品牌也有1～2kg/s产品展出，但整体看中小功率的产品不太多。

为了提高产品的利用率和附加值，企业开始在产品多功能上做文章。展会上不少企业都推出了收获打捆一体机，如沃得9YFL-2300收割打捆一体机，星光农机4收获打捆一体机等。同时还有十几家单独的打捆装置企业参展。

值得注意的是，半喂入水稻联合收获机上也开始出现了收获扎捆一体机。与全喂入收获打捆机的原理有所不同，半喂入只是把稻草扎起来，有的要求立在地面，有的只需要铺在地上，这种技术也是从日本引进的。

从可行性、实用性和经济性考虑，联合收获机的智能化非常有价值。其一，它是一种相对容易赚钱的农机具；其二，作业时间长、劳动强度大，机手对导航、辅助驾驶、自动驾驶、智能化作业管理等技术有现实而迫切的需求。

本次展会上，大企业都在主打智能化的概念，比如中联重科宣布其与美国Landing公司合作的AI技术应用到了PL70(4)上，据介绍这是国内先进的人工智能联合收获机，能根据作物的长势和作业时的状态进行自动调整，降低驾驶员劳动强度。

东风井关则展出了经过市场验证的无人驾驶水稻联合收获机。另据了解，丰疆智能也在开发全系列智能化农机。

展会上，履带全喂入收获机产品不断升级创新，如喂入量不断增加、功率不断增大、底盘加固、脱粒系统效率提升、粮仓和油箱加大、卸粮速度加快、通过性改善等。

这些升级改进，事实上都是为了解决作业过程中的速度和作业效率问题，解决了这两大问题就能在跨区作业市场上占领优势。

国内履带全喂入联合收获机主战场是跨区机收市场，每年有80%的机器是由跨区机手购买的，因此企业的目标市场就是跨区作业市场。

履带全喂入收获机一切的竞争，都是围绕着速度和效率的竞争，这就是该类产品竞争的底层逻辑。