2016年,农业部采取保产能、适当调、产业化等多举措,预计调减玉米种植面积2000万亩以上,尤其是在“镰刀弯”地区,计划调减1500万亩以上。玉米临时收储价格也于2015年以来首度实现下调,这让农民的种玉米积极性降到历史最低点。同年,非道路柴油机械排放标准切换,国三柴油机在农机领域欠缺足够的整机适配性实验,产品可靠性存在疑虑。受以上三种因素的影响,2016年玉米收割机市场的形势不容乐观。
成东江表示,今年‘镰刀弯’地区玉米种植面积减少对玉米机市场的整体影响还是挺大的。天人农机也受到了一定的影响,如何在不利的形势下将影响降到最小,天人农机针对今年特殊的市场行情,提早准备,在专业管理咨询公司的帮助下,进行了管理升级,降成本,提效率,实行了小批量、定制化的计划生产管理模式,大大提高了公司的管理水平;对外积极调整销售政策和产品策略,近一个月来玉米机成交量倍增,获得市场和用户的青睐。
天人农机重塑了“天地人和”的理念目标,积极做好销售及售后服务准备,在主销区域推广收倒伏效果好的自走式玉米收割机,并为用户小批量定制可加特殊装置的甜玉米/制种玉米收割机,积极拓宽销售路径。
天人农机能够取得较好的销量,除了价格、服务等竞争优势外,产品性能也是企业能够制胜的关键因素。2004年,天人农机与清华大学合作开发的TR系列玉米割台,适用范围广,挂接方便,可与谷物收获机配套实现玉米籽粒的收获。根据不同机型、不同的种植模式,TR系列玉米割台还可任意选配3-12行割台,实现了收获行数的多种选择。为更好地实现玉米秸秆的切碎还田,割台下方可选装甩刀。为了进一步适应市场的要求,2014年天人农机开发了二代玉米割台,其质量、可靠性、效率提高了一个档次,不仅箱体换成铝合金材料,减轻了机器重量,而且割台下方安装了水平旋转甩刀,能更好地实现玉米秸秆还田。天人玉米割台的另一特点是收倒伏效果极佳,它采用超长圆弧分禾器,作业时可扶起倒伏玉米,“收倒伏,找天人”也得到行业的一致认可。
为满足玉米收获多样化的需求,天人农机推出的TR9988型系列自走式玉米联合收获机可广泛适用于大型农场、种植大户及内地小地块玉米的联合收获。该产品不仅设计理念先进、适应性好、配置高档,而且故障少、可靠性高,在收获效率、损失率、收割质量等方面都受到了用户的高度好评,市场认可率较高。
目前我国玉米收获机多以摘穗和剥皮功能为主,直脱粒型玉米机仅在黑龙江、新疆等地得到小面积应用,且绝大部分为国外品牌占据。随着国内玉米机行业的快速发展,未来几年籽粒型玉米机必将得到大面积普及。为了紧跟市场发展的趋势,天人农机提早储备市场,于2014年已经开始实施玉米籽粒机的试验,今年开始做小批量鉴定试验,为下一步籽粒机的发展铺垫市场。
今年是国二升级国三的关键一年,为了做好国三产品的市场开拓,天人农机今年已经实现国二产品零库存,并全面展开了国三产品的推广。首先,天人农机选配国内知名柴油机企业--潍柴的国三发动机,该产品不仅质量有保障,而且售后服务周到及时,用户使用时毫无后顾之忧。其次,天人农机提早对经销商、用户以及售后服务人员进行培训,让所有群体对国三发动机基本常识都能够熟记在心,遇到问题可想到解决办法。同时,天人农机装配最佳质量的线束和控制元件,极大地减少用户在使用过程中出现问题的频率。