全国每7粒葵花籽就有1粒来自内蒙古巴彦淖尔五原县。这里家家户户种瓜子、卖瓜子、嗑瓜子，每人都有一口“瓜子牙”。每到金秋时节，这里就变成一片“葵花的海”。
在这里，一粒小瓜子不仅让农民的钱袋子越来越鼓，还催生了一个辐射全国、连接世界的大产业。种子研发、基地建设、机播机收、精深加工、仓储流通、品牌培育……产业链不断延伸，品牌价值不断提升。依托龙头企业和农业产业化联合体，2020年，巴彦淖尔市五原县联合临河区、杭锦后旗、鄂尔多斯市杭锦旗组建了内蒙古河套向日葵产业集群，并跻身国家2020年优势特色产业集群行列。
抱团发展产业联合体成立
四十年多前，在改革开放的大潮中，五原县种下了第一批向日葵。经过一次次的产业革命，五原县种植向日葵达120万亩，年产量2.6亿公斤，每年创收15至20亿元，农民收入的60%来自向日葵，成为名副其实的“葵花之乡”。
张永平是土生土长的五原人，他回忆起二十年前的创业初衷：“当时五原县种的是美葵，每亩效益比常规种高，但不能留种，每年都要向国外购买，被别人牵着鼻子走。”他暗下决心，要培育中国自己的向日葵品种。
从走村入户推销种子，逐村逐队搞技术培训，“既磨鞋底子也磨嘴皮子”，到成立种子技术研究院，研发出效益翻倍的“三瑞3号”等拥有自主知识产权的向日葵品种，张永平创立的三瑞农业科技股份有限公司（以下简称“三瑞农科”），用将近10年的种植推广，将葵农的收入从每亩600元提高到了1600元。如今，三瑞农科专注于食葵种子的选育、生产、推广、销售和技术服务等工作，成为中国食葵种子行业“育繁推”一体化的现代种业公司。
2018年，农业农村部、国家发展改革委、财政部等联合印发了《关于促进农业产业化联合体发展的指导意见》，各地也开始积极试点。依托资源优势和政策利好，三瑞农科牵头发起了五原县向日葵产业化联合体，构建了种子研发、基地种植、市场销售、精深加工、金融助贷的向日葵全产业链条，初步形成了优势互补、分工合作、产业联结、一体发展的良好态势。
相比其他产业化联合体，五原县向日葵产业化联合体最大的特点是采取多种形式发挥资金引领作用，允许种植户以土地经营权作抵押，赊销联合体内各类生产资料，还积极吸纳金融保险机构，为企业和农民提供金融支持，为种植户提供农业保险。
分工协作拉长产业链
往年在向日葵的黄金植保期，因为需要找植保队伍和工人，五原县幸福二队的葵农孙姐很忙很操心。但2019年起，孙姐就轻松多了，因为她加入了一个特殊的“朋友圈”——向日葵产业联合体。“以前要自己去找种苗和农资、自己去找银行贷款、自己去找农机服务、自己去找市场销路，什么都要自己操心。今年种子统一了，收购也统一，我们不用再去跑市场，专心搞好生产就行。”孙姐黝黑的脸庞浮起笑意，露出五原人门牙上特有的“瓜子豁”。
五原县向日葵联合体吸纳了38家企业、5家科研院所、1家农资市场、1家电商产业园、2家金融保险机构、数家农民专业合作社和家庭农场。各司其职，分工协作。
要素融通联合更紧密
作为独立经营、联合发展的“虚拟集团”，长期稳定的合作关系和要素的相互融通，是联合体与传统的订单农业的重要区别。
联合体各方不仅通过契约实现产品交易的联结，更通过资金、技术、品牌、信息等融合渗透，实现“一盘棋”配置资源要素。建立长期稳定的联盟，通过互助联结，让各成员获得更高的身份认同，有助于降低违约风险和交易成本。联合体各主体的配合更默契，联系也更紧密。
联合体以做强龙头企业为抓手，构建向日葵种植、加工和销售的全产业链，带动葵花籽炒货、剥仁、农机具制造等产业协同发展。2018年，三瑞农科开展了以SH361食葵品种为主的订单种植业务，实施“种植、服务、销售”一条龙服务，积极打造向日葵生产全产业链发展模式，进一步保障了农民的种植收益。同时，辐射带动周边种植户、农民合作社开展葵花籽加工、销售，共享产业融合的增值收益。
产业融合发展带动了机械化水平提升。向日葵联合收获机、提升机、瓜籽烘干机、原味瓜籽自动炒锅等一系列高效、节能、环保型农业生产机械广泛应用于生产，向日葵种植、加工机械化程度快速提升。
此外，龙头企业每年培训农民不少于3万人，发放科技报、宣传册等科技指导材料5万份，将种植、田间管理和插盘晾晒收获等技术教授给种植户，提高种植管理水平。种植大户通过土地流转的形式，将分散的土地集中起来。葵农不仅能拿到土地租金，在农忙时还可以下地帮忙，每天能拿到150至200元的工钱。既调动了农民的积极性，也能让农民得到双重收入。
利益共享1+1+13的聚变
五原县大丰粮油食品有限责任公司也是联合体中的一员，主要负责葵花籽的加工与出口销售。“公司和10多个合作社保持合作，带动了近10万农户的就业。”负责人张广勇介绍说。今年受疫情影响，很多出口订单取消，向日葵联合体给了大家信心，“大家都面临相同的困难，也在积极寻找对策。联合体这么多企业，团结一心，总能找到解决办法。”
在农业化产业联合体内，企业得发展，农户得实惠。在种植大户赵毅川看来，农业产业联合体模式避免了小型农村经营主体各自为政造成的资源和投入的浪费。联合体内12家食葵加工企业，与国内外大型炒货企业签订供货合同，减少中间流通环节，实现资源就地转化升值。据统计，2019年五原县累计自营出口葵花籽21807吨，实现出口额2979万美元，产品远销埃及、阿联酋、巴基斯坦、韩国等地。
在电脑屏幕前，老何正忙碌地回答来自天南海北网友的咨询。每天动动鼠标，就能销售100多单向日葵产品。像老何这样的电商，在河套电子商务产业园中还有220多家。仅2019年上半年，园区发货达300万单，销售额近4.7亿元。
此外，联合体还实施“向日葵+”发展模式，将向日葵种植与生态观光、农民培训等结合起来，建立农业观光园，鼓励游客逛花海、品美食，提升第三产业的竞争力。6月到8月是向日葵旅游的旺季，刘叔家的民宿接待了一千多游客，净利润达到四五万元。通过合作社开展农业技术培训、品种观摩会，推广新品种、新技术。可以说，五原县向日葵产业联合体让成员间在资金、技术、人才、信息等上互利共享，走出了一条一二三产业融合发展的新道路，取得了“1+1+13”的效果。
