近两年，农机行业已经进入成熟期，传统农机甚至进入了衰退期，市场一片萧条。但在一片萧条中仍然有亮点，这就是玉米联合收获机。
从时间上算，玉米联合收获机已经是连续两年行情看好了，可以称其为农机行业的信心担当，那么下半年什么样的玉米收获机会热销呢？
粮价涨、补贴稳，玉米收获机形势大好1.玉米价格继续走强，农户消费能力增强
2018年，玉米联合收获机热销的主要原因是玉米市场价格坚挺，在局部市场湿粮突破2元/kg大关。从国家统计局数据看，2018年玉米播种面积减少27万hm2，且由于单产减少，导致产量同比减少174万t。
但由于需求强势回归，2018年总消费量增加1003万t。很明显，玉米市场存在产需缺口，农业农村部预测这一数字为3331万t，这也为2019年的玉米市场和相关机械需求奠定了基础。
市场实际行情与相关机构年初的预测一致。进入5月，东北玉米价格再度上涨，较4月底上涨20～40元/t。截止到5月13日，全国玉米均价1849元/t，同比涨幅3.86%。
专家预测2019年下半年，玉米市场价格总趋势是稳中走强。
玉米联合收获机最受玉米行情左右，每年玉米价格走强，玉米联合收获机需求会增加，价格越高，对高端机型需求比例更大。
2.补贴政策倾斜支持，玉米机底气十足
从2019年公布的补贴目录可以看出来，各省（自治区、直辖市等）对大功率拖拉机、小麦联合收获机、水稻机采取了抑制措施，具体表现是单机补贴额度降档或调低，而玉米联合收获机仍是补贴政策的宠儿。
河南、山东和吉林是玉米种植大省，同时也是玉米联合收获机销量大省。笔者特意对比了这3个省的补贴情况，从2018年和2019年补贴数据对比可以看出，山东省补贴政策保持稳定，河南省普遍调高了单机补贴额度，吉林省则有升有降，对市场上保有量少的增加了补贴，整体保持稳定，并且明显支持玉米联合收获机。
虽然还有一些地区没有公布2019年补贴目录，但从大趋势看，对玉米联合收获机仍是重点支持。
玉米收获机生产企业新动向近期笔者采访了玉米收获机行业的一些专家和经营管理负责人，从中发现了行业的一些新动向。
1.理性经营，生产组织平顺
从发动机、液压件、胶带、滤清器等核心配套厂家了解到，2019年上半年，玉米联合收获机厂家生产计划都非常保守，虽然普遍对行情持乐观态度，但根据前几年备货量大导致压货的教训，2019年很少有企业提前大量备货，核心部件采购量同比下降40%左右。
笔者认为，当前玉米联合收获机市场已经进入相对平稳的发展阶段，补贴政策不会有巨大变化，市场需求也不会大起大落，所以玉米机企业对市场的掌控能力在提高。再加上产能普遍增加，所以企业并不着急在上半年大量备货，一般都安排在下半年政策明朗之后再大量生产，所企业的生产组织会更加有序和平顺。
2.产品系列化、全面化
面对传统摘穗机、摘穗剥皮机白热化竞争，勇猛、巨明、金大丰、中联、雷沃等主流企业都在进行同心多元化的产品拓展，系列化、全面化趋势明显。
一是系列化发展。巨明、勇猛、金大丰、雷沃都有摘穗、剥皮、籽粒收、青贮收、山地收、收获秸秆打捆一体等全系列的产品。如巨明拥有摘穗型、摘穗剥皮型、青贮型、籽粒型、鲜食型、茎穗兼收型全系列产品，按行走方式又有轮式机和履带机，按使用环境分为中原型、东北型、西北型、山地型等，凡是用户需要的都能满足。
二是多元化拓展。这是联合收获机行业的亮点，也是近几年最有成效的成果，如中农博远主推辣椒收获机、巨明推出打瓜收获机、郑州中联的花生联合收获机等。这些企业利用玉米联合收获机的底盘技术和相关的技术平台，开发出各种联合收获机，为企业发展拓展了生存空间。
3.技术进步，配置升级
玉米联合收获机行业用户消费升趋势明显，产品向大型化、高效化、自动化、智能化发展。整体看，2019年玉米收获机呈现出技术进步和配置升级的特点。
如液压驱动行走技术大量应用。2019年，勇猛、金大丰、河北英虎、九方泰禾等企业都把液压驱动机型作为重点推广机型，且大多数企业打算量产。
勇猛机械针对东北、中原、华东以及西北和内蒙古市场推出了4YZ-5AQ1、4YZ-4EQ、4YZ-4ES、4YZ-4X1及4YZ-4L1等多款液压行走机型，以满足不同地区用户的需求。河北英虎液压驱动自走式玉米联合收获机是英虎历经3年自主研发的产品，其换挡变速箱搭配国际知名品牌HMT静液压驱动机构，系统性能更稳定。
4.营销差异化，工具创新化
玉米联合收获机历来都是农机行业同质化竞争的重灾区，价格战、赊销式营销和恶性竞争现象长期存在。企业必须跳出产品和价格竞争的窠臼，实现差异化，达到营销创新。
山东金大丰联合四季为农、太平洋保险公司推出购机免费送保险活动，2019年凡是购买金大丰玉米机、小麦机和水稻机的用户，均可获得意外险、自燃险等保障。
还有企业和宜农租赁、农金圈、宜信等融资租赁、互联网金融公司合作，为用户提供信用贷款或融资租赁服务，其中有的金融工具不需要厂家和经销商担保等。
这些举措必将对2019年下半年玉米收获机销售形成强力的拉动。
什么样的玉米机会热销？2019年，玉米联合收获机形势依然大好，与拖拉机、烘干机、水稻联合收获机等品类形成鲜明对比，那么，下半年什么产品会热销，用户该如何选择？
1.2行、小3行机
2018年，国内玉米联合收获机销量约3.7万台，其中2行机占22%，小3行机占17%。
2行和小3行机销量增加是需求理性回归的表现。2019年，吉林、河南、山东等玉米主产区对2行机的补贴支持力度仍然很大，加上2行机本来就有现实的需求，2019年需求一定会很坚挺。但国内很多企业并不重视2行机，这给中小企业提供了市场机会。
2018年玉米收获机销售结构
2.籽粒直收机
北方玉米主产区一直在推广籽粒直收，种植户也在逐渐接受这种模式。另外籽粒直收机通常是一机多用，更换割台后可以收玉米、小麦、大豆、杂粮等不同作物，产品适应性好，性价比高。在新疆、东北、内蒙古等规模化种植区域，纵轴流、一机多用的籽粒机需求会增加。
3.山地玉米机
山地玉米收获机有蓝海市场属性，目前一方面是机收率低，市场空间巨大；另一方面厂家非常重视，已经有成熟的机型投入市场，如金大丰“山地战神”、巨明“山地霸王”、金达威“山地勇士”、白龙机械“山地猛士”等。
有现实的需求，有适合的机型，再加上企业强力的营销推广，相信2019年玉米联合收获机行业最大的黑马将是山地玉米收获机。
4.茎穗兼收型
前两年笔者并不看好这类产品，是因为在市场走访时，由于性能不稳定而被很多用户吐槽，这是因为一些企业将不成熟的产品推向市场。
但茎穗兼收型玉米机在国内推出已经5个年头了，以前一些不成熟的机型经过几年的市场验证和迭代改进，技术逐渐成熟、性能趋于稳定。并且巨明、雷沃、中联、英虎等大企业不断进入，说明这类产品已趋于成熟，相信2019年茎穗兼收型玉米机的销量占比会增加。
